米国で行われるIRカンファレンスへの参加は、米国企業そして海外企業にとっても、投資家との重要なつながりを築く重要な場とされています。そんな中、生まれている変化が注目されています。従来の大規模カンファレンスから、より深い関係を築く小規模かつ能動的なイベントを重視する傾向です。
今日の投資家は、単なる財務データや派手なプレゼンテーションだけではなく、企業文化や価値観、経営実態も投資判断に取り入れています。大規模なカンファレンスではこのような情報は伝えにくく、またターゲットを絞ったコミュニケーションも難しくなっています。
今回は、より深い関係を築くために効果的なIR活動を行う上で注目されているアプローチを紹介します。
カンファレンスの厳選
- すべてのIRカンファレンスに参加するのではなく、具体的な目標や投資家のニーズに基づいて参加を選択します。
- 主要な投資家ターゲットや関心のある分野に焦点を当てます。
ノンディール・ロードショーの実施
- 特定のトピックに焦点を絞った小規模な集まりを通じて、ターゲットを絞ったディスカッションを提供します。
- 関連性の高いトピックでの会話を通じて、有益なつながりを築きます。
企業全体の紹介
- 取締役会とのミーティングだけにとどまらず、本社や事業拠点の見学や投資家訪問を行います。
- 企業文化や事業運営、ESG原則へのコミットメントを直接感じさせることで、投資家に有益な印象を与えます。
エンゲージメント戦略との組み合わせ
- 一つのアプローチではなく、自社の投資家の嗜好や目的に合わせてさまざまなイベントを組み合わせます。
- バーチャル・ミーティングやウェビナー、少人数のグループ・ミーティングを大規模な対面イベントと組み合わせて活用します。
メッセージとアプローチの調整
- 同じプレゼンテーションを繰り返すのではなく、オーディエンスやイベントのテーマに沿ってメッセージやアプローチを調整します。
- ターゲットとなる投資家をリサーチし、彼らの関心や懸念に対応します。
自社の可能性を理解する投資家との関係を築く
投資家とのつながりを量的なものではなく、質的なものとして捉え、パーソナライズした情報提供やコミュニケーションが求められています。戦略的で的を絞ったアプローチを通じて、長期的な関係を築くことが重要です。
